Marketing Playbook — IDNetworkers 2026
KITA BISA
LEBIH DARI
CUKUP

Bukan briefing biasa. Ini adalah rencana tempur yang dirancang agar setiap orang di tim tahu persis apa yang bisa mereka hasilkan — dan kenapa itu penting.

5.150Target Potensi Leads
8Channel Aktif
7Orang Tim
30Hari Eksekusi
Scroll untuk lanjut
02 — Real Talk

KITA ADA
DI MANA?

Sebelum bicara strategi, kita jujur dulu soal kondisi sekarang. Tidak ada yang perlu disalahkan — tapi kita harus tau angka yang sebenarnya.

152
Closing saat ini
Target bulan ini: 480 peserta. Gap masih 328 closing.
<2k
Leads masuk sejauh ini
Target: 4.800 leads. Ini bukan karena tidak bisa — tapi karena sistemnya belum jalan.
???
DM & komentar tidak dibalas
Estimasi: 300+ leads hilang setiap bulan hanya karena tidak ada yang respons.
7
Orang tim yang ada
Ini cukup. Masalahnya bukan jumlah orang — tapi arah dan sistemnya.
8
Channel yang aktif
IG, TikTok, YT, Website, WA, META Ads, SEO, + Email Marketing baru.
5.1k
Potensi leads total/bulan
Ini bukan angka asal — ini kalkulasi nyata dari kapasitas tim kita sekarang.
💬
Kenapa ini terjadi? Satu kalimat jujur.
Mungkin Bukan karena Tim-nya. Tapi karena tidak ada sistem yang jelas — tidak ada yang tahu persis apa ukuran sukses di dalam sebuah tim, tidak ada yang merasa memiliki hasil, dan tidak ada yang melihat dampak langsung dari kerja tim ke angka closing. Itu yang akan kita ubah mindset-nya hari ini.
03 — Perubahan Cara Pikir

GANTI
FRAME-NYA

Kita tidak membebankan angka. Kita mendefinisikan potensi nyata setiap orang — lalu kami bantu untuk kalian mencapainya.

❌ Cara Lama
"Kamu harus dapat 1.800 leads bulan ini"
"Kenapa laporan belum diisi?"
"Balas komentar itu tugas kamu"
"Target kita 480, kamu sudah berapa?"
"Ini kontrak kamu, bukan urusan saya"
→
✅ Cara Baru
"Dengan 3 campaign aktif, kamu bisa hasilkan 1.800 leads — ini kalkulasinya"
"Laporan ini yang bantu kamu buktikan kontribusi kamu ke tim"
"Setiap DM tidak dibalas = ±Rp 200k hilang. Mau kita hitung bareng?"
"Kita sudah 152, butuh 328 lagi. Ini yang bisa kita lakukan minggu ini"
"Mari kita definisikan bersama apa yang bisa dan tidak bisa kamu lakukan"

3 Aturan Main yang Tidak Bisa Ditawar

01
Laporan Harian = Bukti Kerja Kamu
Bukan untuk diawasi — tapi supaya kamu punya data untuk bilang "saya sudah melakukan ini." Di dunia ISO, yang tidak terdokumentasi dianggap tidak terjadi.
02
DM & Komentar = Sales, Bukan Admin
Setiap 10 DM yang tidak dibalas = 1–2 closing hilang = Jutaan revenue/margin pergi begitu saja. Ini bukan pekerjaan tambahan — ini inti dari funnel kita.
03
Closing Bukan Urusan Marketing
Tugas marketing adalah menghasilkan leads yang qualified. Tim Sales yang eksekusi closing. Kita fokus di bagian kita — dan pastikan leads yang masuk berkualitas.
04 — Potensi Per Personal

INI BUKAN
BEBAN
INI KAPASITAS

Setiap angka di bawah punya dasar kalkulasi. Bukan angka asal — ini yang realistis bisa dicapai kalau setiap orang bekerja sesuai porsi dan channel mereka.

S
Sandi
META Ads & SEO Keywords
1.800leads/bulan
Misi: Jadi mesin leads terbesar tim via paid ads
  • →3 campaign aktif, optimasi harian, CPL < Rp 25k
  • →A/B test creative setiap minggu bareng Risaldi
  • →Laporan ads harian (impresi, klik, leads, spend)
  • →5 keyword SEO/minggu → diserahkan ke Budi
Direct Leads 60 leads/hari dari ads
B
Budi
SEO · Website LMS · Webinar
700+leads/bulan
Misi: Bangun mesin leads organik jangka panjang
  • →2 artikel SEO/minggu dengan CTA form wajib
  • →Lead magnet aktif di homepage (e-book/checklist)
  • →Setup email marketing platform (Brevo — gratis)
  • →Webinar gratis 1×/bulan, target 300 registran
Direct Leads Efek makin besar tiap bulan
So
Sopyan
IG Reels · Live · DM Moderator
450leads/bulan
Misi: Ubah engagement IG jadi leads nyata
  • →5 Reels/minggu, setiap Reels ada CTA di caption
  • →Live IG 2×/minggu, arahkan ke link bio saat live
  • →Balas SEMUA DM & komentar — ini = 186 leads/bulan
  • →Log DM & komentar harian di spreadsheet tim
Direct Leads 41% potensi dari respons DM
A
Ary
TikTok Content Creator
550leads/bulan
Misi: Jadikan TikTok mesin viral yang generate leads
  • →2 video/hari konsisten — ini kunci algoritma TikTok
  • →Format: Tips IT, Mitos vs Fakta, "Gaji IT 2026"
  • →Balas komentar 30 menit/hari, DM dalam 24 jam
  • →Laporan Jumat sore — views, DM, leads dari bio
Direct Leads 1 video viral = bisa 2× lipat
Al
Aldy
YouTube · Shorts · Repurpose
350leads/bulan
Misi: Bangun channel YouTube yang sustain jangka panjang
  • →1 video panjang/minggu + 3 Shorts dari repurpose konten
  • →Link form di deskripsi baris pertama — wajib
  • →Pinned comment berisi link form + promo aktif
  • →Review 2×/minggu bareng Risaldi, dokumentasikan feedback
Investasi Jangka Panjang Bulan 3+: 600–800 leads/bln
F
Fyda
Copywriter · Email · WA Blast
500leads/bulan
Misi: Jadi "suara" yang menggerakkan seluruh channel
  • →14 caption/minggu — hook kuat + CTA di setiap caption
  • →Template DM selesai hari 1–3, dipakai semua tim
  • →Email marketing 2 blast/bulan (est. 450 leads)
  • →WA Blast backup 2×/bulan ke database terfilter
Direct + Multiplier Copy bagus = CTR naik 2–3×
R
Risaldi
Creative Lead · Desain · Calendar · Mentor
+150leads support
Misi: Pastikan seluruh konten tim berjalan mulus & konsisten
  • →Template konten untuk IG, TikTok, YT — tiap minggu
  • →Content calendar 30 hari, update tiap Senin pagi
  • →3 creative ads variation/minggu → diserahkan ke Sandi
  • →Mentor Aldy 2×/minggu, feedback tertulis
Creative Anchor Tanpanya tim kehilangan 20–30%
05 — Rencana Tempur

30 HARI
GAME PLAN

Setiap minggu punya fokus berbeda. Closing urusan Tim Sales — tugas kita: deliver leads berkualitas sebanyak-banyaknya.

Minggu 1 — Hari 1–7
🔧 Fondasi
900 leads
  • SOP & template DM selesai (Fyda, hari 1–3)
  • META Ads live & tracking aktif (Sandi)
  • Form leads + lead magnet di website (Budi)
  • Setup Brevo email marketing (Budi + Fyda)
  • Template konten & calendar rampung (Risaldi)
  • Semua konten harian mulai berjalan
Minggu 2 — Hari 8–14
⚡ Akselerasi
1.200 leads
  • Optimasi ads dari data minggu 1 (Sandi)
  • Artikel SEO pertama live (Budi)
  • Email blast pertama keluar (Fyda)
  • Live IG 2× minggu ini (Sopyan)
  • Review KPI pertama — Jumat, jam 15.00
  • Identifikasi siapa yang perlu dukungan
Minggu 3 — Hari 15–21
📈 Scaling
1.400 leads
  • Scale budget ads yang perform (Sandi)
  • Webinar gratis — Budi koordinasi, Sopyan co-host
  • TikTok push series konten viral (Ary)
  • Email blast kedua — promo webinar (Fyda)
  • Re-engagement leads lama yang belum convert
  • Mid-month review + koreksi strategi
Minggu 4 — Hari 22–30
🎯 Closing Push
1.650 leads
  • Urgency campaign: "Kuota training terbatas"
  • Semua leads di-follow up tim Sales
  • WA blast final — penawaran last-chance
  • Evaluasi total KPI & laporan ISO
  • Serahkan data leads ke Sales
  • Persiapan strategi bulan berikutnya
06 — Biar Seru

SERIUS
TAPI NGGAK
KAKU

Sistem yang baik tidak terasa seperti beban. Ini cara kita jaga semangat tim sambil tetap menuju target.

📊
Dashboard Live KPI
Spreadsheet KPI dibagikan ke semua. Semua bisa lihat progress bersama — leads masuk, siapa sudah laporan, siapa belum. Transparansi adalah tekanan sosial yang sehat.
🔥
Win of the Week
Setiap Jumat, Bilal announce 1 "win" terbaik minggu ini di grup — bisa konten yang viral, leads yang banyak, atau ide kreatif yang bagus. Apresiasi kecil tapi terasa nyata.
⚡
Konten Bebas Ide
Setiap anggota tim bisa pitch 1 ide konten per minggu yang dia sendiri yang produce. Jika perform baik, dia dapat kredit penuh. Ini untuk Sopyan, Ary, Aldy — channel untuk express.
🤝
Closing = Tim Sales Tugas
Marketing cukup deliver leads qualified. Closing bukan beban marketing. Ini membebaskan tim dari tekanan yang tidak perlu — fokus pada apa yang bisa dikontrol.

Simulasi Leaderboard Jumat — Contoh

🏆 Leaderboard Minggu Ini — Leads Generated
1
Sandi
META Ads & SEO
420
🔥 Top Performer
2
Ary
TikTok
138
📈 On Track
3
Sopyan
Instagram
112
💪 Keep Going
4
Fyda
Email + Copy
95
✍ Copy Mastermind
5
Budi
SEO + Webinar
87
🌱 Long Game
6
Aldy
YouTube
54
🆕 Rising Star
✦
Risaldi
Creative Lead
System On
🎨 Enabler Semua
07 — Kesepakatan

INI
DEAL
KITA

Bukan atasan vs bawahan. Ini kontrak dua arah. Tim punya kewajiban, manajer punya kewajiban. Sama-sama.

✅ Yang Dilakukan Tim
  • Jalankan aktivitas harian sesuai porsi masing-masing
  • Isi laporan spreadsheet sebelum jam 17.00
  • Balas DM & komentar dalam tenggat waktu
  • Hadir di review Jumat dengan data
  • Jujur kalau ada hambatan — langsung bilang, jangan diam
  • Satu ide konten kreatif per minggu bebas
★ Yang Dilakukan Bilal (Manager)
  • Jelaskan target dengan dasar kalkulasi yang jelas, bukan asal tuntut
  • Sediakan template, tools, dan sistem yang memudahkan kerja
  • Apresiasi yang perform setiap minggu secara publik
  • Bantu hilangkan hambatan yang tim tidak bisa selesaikan sendiri
  • Tidak membebankan closing ke marketing — itu urusan Sales
  • Evaluasi adil berdasarkan data, bukan perasaan
TARGET BERSAMA — 30 HARI
Closing bukan beban marketing. Tapi leads yang qualified — itu tanggung jawab kita.
Kalau sistem ini jalan, angkanya berbicara sendiri.
5.150Potensi Leads
≥4.800Target Leads
10%Conv. Rate → Sales
480+Target Closing
KPI Riset Laporan Harian

Laporan ISO 9001:2015 · Klausul 7.5 Documented Information · 9.1 Performance Evaluation
Dokumen internal IDNetworkers · Marketing Manager: Muhamad Bilal Pangestu